90后种植玫瑰形状多肉销售 年收入过百万，算是真的发现了赚钱的商机。我的外号叫“多肉王子”，从小喜欢植物，大学毕业后偶然接触到“多肉”，却意外发现商机，开始创业并赚到了人生真正的第一桶金。
后面受疫情影响加上经营不当，损失惨重，我跌入人生谷底，还患上了抑郁症。如今找到新方向，成功转型做家庭庭院设计和绿植配置，事业蒸蒸日上。1991年，我出生在欧阳修醉翁亭记的所在地，安徽滁州市亭城，是独生子女，父母是普通的工人,家庭条件一般。
我从小独立性就很强，小小年纪就学会洗衣做饭，学习成绩在班上也名列前茅。父母在我的学业上没给我太大压力，充分尊重我的个性发展。我性格偏内向，话不多。上小学起就喜欢种花养草，那时候最开心的事，是到山上去挖一些不知名的野花，拿回自家阳台上种。
我是通过美术特长生上的大学，大学里学的是艺术设计装饰。2012年，大四实习时我来到了厦门，当时是做工艺美术漆画。我很喜欢厦门这个城市，尤其是它的气候，特别适合植物生长，所以我在厦门也种有很多植物。我身边的同学都说，跟画画相比，我更适合和花花草草打交道。确实在我内心深处，对植物有着一种天然的亲切感，就像认识了很多年的老朋友。
可厦门再好，还是没有家乡亲切，原本我就打算回到滁州找画画方面工作的，赶上我老婆准备要生了，想着陪家人要紧。2014年元旦，我索性从厦门辞职回来，留在家里陪产。我跟我老婆是大学同学，一毕业就结婚了，典型的“毕婚族”，婚后双方都没多少积蓄。伴随儿子的出生，我感觉自己肩上的担子更重了。
我一心想着要成为孩子的榜样，努力为他提供更优渥的生活条件，更想陪伴在妻儿身边。在陪伴老婆待产时，我一直思考该做点什么活，可以边带娃边赚钱？这时候，多肉植物刚在国内兴起，算是一个小众品种，比较稀缺。但我们主要是自己养着玩，就是物物交换（以花养花）的形式，会在很多论坛、贴吧上寻找愿意交换的小伙伴。
多肉相对容易养活，我们就互相交换它的叶片或枝干，养得多的就会卖掉一部分或者置换掉一部分。每当换到新的品种，心里格外高兴，有如获至宝的满足感。我家住的是顶楼，刚好可以在楼顶露台上养。当时经济能力有限，家里也没种多少。我就有啥卖啥，有多少卖多少，更多时间是陪伴老婆和孩子。
出乎意料的是我没想到多肉这么好卖，因为我养得好，手里的货很快供不应求了，我这时突然发觉这或许是个商机。我跟家人说了自己的创业想法，刚开始我父母也不太愿意我去捣鼓这玩意，总觉得我作为大学毕业生，还是去找一份正式的稳定工作比较靠谱。
后来俩老看我这么坚定，也不再多说什么，我父亲的意思是我要是最后没捣鼓成功，就老实回来找个班上。而我老婆一直是站在我这边的，不管我做什么决定，她都支持。刚好我有同学在韩国读研究生，那段时间韩国的多肉也十分火爆，国内的货基本也是从韩国进口。我就打算跟我韩国的同学合作一把，考虑扩大经营。
2014年下半年，我决定开网店卖多肉，还叫上了我两个好哥们过来帮忙。我找了一个绝佳的位置，刚好位于我家前面那栋楼的顶楼，面积大约有60平米，室内是我们的办公和生活区，室外是个大露台，足够作为多肉的短暂中转地。
这间小小的工作室就是我们梦想起飞的地方，我们摩拳擦掌准备大干一场。国外，我韩国的同学，每周负责去各个大棚拍照；国内，我们仨负责组织团购，到各个平台发布团购信息，再导入群里接龙。客户都是先付款再拿货，也没有任何资金压力。
那时多肉刚出来，“物以稀为贵”特别受市场欢迎，我们正好有进货和出货渠道，发展势头一天比一天好，很多引种大棚主都主动找上门，都是批量拿货。我们每天忙得不可开交，手上的钞票也越赚越多。那时候我们每天都要盯着电脑和手机，不敢有一刻的懈怠，生怕一不留神就漏了哪个客户的订单。
赚了钱也没时间出去玩，偶尔有空就出去下个馆子喝点小酒而已。生活有奔头，也没觉得有多累，大家都像打了鸡血似的，越干越起劲。第一桶金没费多大劲儿就赚到了。后来，我们胃口越来越大，不再满足于只做中间商赚点差价了，开始计划大面积种植，好好抓住这一波发财的机会。机会来了。2015年年初，我们找到了当地的一所技术学院（大专院校），里面有20亩地，四个大棚。我看上了这块地，准备打算盘下来。
正当我想着我们仨每人投多少，怎么算股份的时候，其中一哥们说不干了，他要去南京婚庆公司做摄影师。过了几个月，另一个兄弟也走了，最后只剩下我一人孤军奋战。刚开始我有点没回过神，没想到小团队说散就散。刚起了个好头怎么就要偃旗息鼓？
我起初心里很难过，后面慢慢想开了，人各有志，当初也是我拉他俩过来的。这时，我想起刚看完的一本书上有这么一句话“一个人要想做成一件事，就要学会斩断自己的后路，这样才能全力以赴拿到结果。”对，我决定孤注一掷！当初搞工作室的时候，家里支持了一些资金，就不好再跟家里拿钱了。现在要盘地，前面赚到的钱远远不够，我只能去申请贷款。最终，我盘下了这块地。
当时我父母还没退休，老婆生完孩子半年后又去学校当了老师，所以我只能一边创业一边带娃。自产自销比单纯做中间商累多了，我每天趴在基地上干活还时不时要照顾儿子，一天下来整个人累得全身散架。我老婆当时是做高中政治老师，要带九个班，身体严重透支。加上孩子太小也需要人照顾，后面她选择了辞职，边带娃边过来帮我。
俗话说“夫妻同心，黄土变成金。”对干好多肉事业，我们势在必得。我们一直建有本地交流群，加上有网店的基础，客源相对还是很稳定，现在又多了这个线下基地，更是锦上添花。我招了一个全职店长，负责接待客户，帮客户挑货和种植，还招了学校里的一些学生过来做兼职，我老婆有空也留在店里帮忙。我自己则几乎天天在外面跑业务和学习。
我们的多肉品种很多很齐全，养护各方面都相当专业，还不定期在群里做秒杀活动，加上朋友圈的宣传和推广，客户裂变速度非常快，整个滁州一下子宣传开了。那时候大部分是线下订单，基地里有一个320平米的展示大棚，过来的客户可以亲自参观和挑选。当时批发的订单特别多，基本每个周末都会有十几辆车过来拉货，场面极壮观。
相比线上，其实那些追求品质的客户更愿意来到线下，尤其是本地客户。到现场会给他们更好的体验感，有的人心情一好还会额外多采购一些。很多人以为多肉不分淡、旺季，其实是有的。春天是旺季，我们的利润最高能做到每月盈利10万左右；夏天是淡季，销量会下滑严重，才挣几百、几千，严重时还会颗粒无收。
多肉也分品种，便宜的普通款几十、上百，好一点的上千或几千，我们就曾种出过一款玫瑰形状的，最贵卖到接近上万，这种算是贵族级别的了。随着我们的生意越做越好，基地的知名度也越来越大，当地各大媒体纷纷过来采访我。我一下红了，成了当地创业的典范。
我那时是第一次上电视，心情既激动又紧张，更多的是作为家乡人的自豪感，能为家乡乡村振兴事业添砖加瓦我无比荣幸。2016年起，全国多肉行业整体呈持续下滑的态势。我们经常有在做团购，价格比别人有优势，加上老客户多，基础好，没受到太大影响。
2019年9月，我们家二宝出生了，身边同学和朋友都很羡慕我，说我年纪轻轻30岁不到，就实现了家庭事业双丰收。当我们还沉浸在二宝到来的喜悦中的时候，没想到一场突如其来的疫情，打乱了所有的计划。
刚开始我们也没觉察到疫情的严重性，以为很快就会过去，结果才发现事情远没有我们想象中简单。疫情后，学校开始管控，不给外面的人进来，只能阶段性放开。我们的客户没办法进学校基地参观和选购，体验感差了，自然就造成大量客户的流失。
到了后面疫情最严重的时候，封城封校，我们这边更是没人来了。线下的市场被堵死了，我们只能另外想办法自救，这时重心又从线下转移到了线上。线上大部分通过秒杀的方式来卖，利润相当的低。我们一方面大力开发线上客源，另一方面积极跟学校协商，争取在疫情稍缓和的时候可以放一部分客户进来。
那段时间我们的营业额就像心电图似的时高时低，线下有生意的时候销量才会好一点。前几年，本地的同行也比之前新增了不少。疫情的原因，不少同行或生产户做不下去了便开始低价抛售，对整个市场的冲击也特别大。我们苦苦撑了一年，直到2021年决定搬出学校另谋出路。我们找了一家做直播的团队合办了新的基地。
当时我们很看好直播，认为要想真正打开销路，直播是最佳选择。可是，最后我没能等到直播给我带来欢欣鼓舞的好消息，等来的却是重重的当头一棒！我们的直播团队人员架构出了不少问题，比如老主播大量流失，新主播培训不当…员工工资加上基建投入费用，一年下来，亏损高达80万。
除了生意上的失败，感情上也遇到不顺，随着二胎的到来，我老婆既要照顾家里老小又要帮我，我却一心只扑在工作上。我们的交流越来越少，越来越没共同话题，相互埋怨和吵架是家常便饭…直到有一天，她向我提出了离婚，我才意识到问题的严重性。像我这么传统的男人，就没想过有一天离婚这事也会摊我头上。
我的人生从此跌入谷底，不仅要愁生意的事还要愁家里的事借酒浇愁、天天失眠，我怎么也想不明白，当初创业明明就是想让事业和家庭兼顾，现在走着走着怎么越来越违背初心了呢？这些事情对我的打击太大了，后面我患上了抑郁症。严重的时候，还站到了楼顶天台，边缘徘徊了无数次差点想一跃而下…毕竟我是独生子女，上有老下有小，真这么一走了之，俩老该多伤心…我消沉了好长一段时间，直到有一天，一位朋友了解到我的情况。她特别想帮我，跟我推荐了一位做商业的老师，说对方或许能帮得上我。
我将信将疑地去听了这位老师的课，受益匪浅，后面发现自己的思维慢慢被打开，也找到了自己创业失败的根源。人生真的需要贵人，也需要教练。我大学毕业后，完全没拜过师，没参加过任何商业培训，只单纯凭着自己的一腔热血一头扎进创业大军当中，根本不了解商业的真正闭环，所以后面碰钉子也属正常。
前面赚到的钱，不过是运气好而已。要想持续赚钱，还是要有商业思维。于是，在老师的指导下，我开始梳理自己的创业历程，正视自己的问题，对自己的事业方向也重新做了定位，还学习了很多经营家庭的方法。经过学习我整个人脱胎换骨，像变了一个人似的，也挽回了即将破裂的婚姻，现在我跟老婆的关系比之前还要好。
在老师的指导下，我现在已经从多肉的种植和销售逐步过渡到家庭庭院绿植配置，这个也正好跟我大学学的艺术设计装饰专业沾边。从赚体力的辛苦钱转到赚认知的轻松钱。因为我个人喜欢园艺，又积累有不少客户，我就尝试着去帮他们做庭院设计。很多老客户知道我在绿植方面很专业也很有经验，也都很支持我。
我先从同城开始，帮客户做个性化的庭院设计和绿植配置，走场景化的私人定制路线，做高净值客户群体。一路尝试下来，反响极好，我也越做越有信心。客户源源不断涌过来咨询和下单。我计划等同城和线下做成熟了，会再考虑借助互联网开始做线上的全国市场。未来还可以在网上卖设计方案，除了家庭、还有咖啡馆、书店、网红店等等，都可以跟我们合作。
最近，还有人问我，现在才开始入局多肉市场算不算太晚？作为过来人有没有什么特别要叮嘱新人的？其实现在多肉还是可以卖，还有一定的市场需求，只是做的人多了，竞争就比以前激烈了。新人刚开始不建议大面积种植或推广，可以先拿少量价格便宜的来练手。
还有，不要只把思路局限在多肉的种植和销售上，可以像我一样，多打开脑洞，进行多元化运作。要相信思路决定出路，办法总比困难多。很多人说创业是九死一生，确实很不容易，可不创业的人生又是遗憾的。不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。正像马云说的，“梦想还是要有的，万一实现了呢？”我们要相信未来是美好的。